Ann-Sofie, quelle serait pour vous la position idéale votre marque sur le marché russe ?

Notre idée commerciale principale est de fournir des vêtements à la mode et de qualité au meilleur prix. Voilà l’objectif que nous suivons dans la construction de marque.

Sur quels critères choisissez-vous les créateurs ?

Tout d’abord, ils doivent avoir suivi des études de mode, au minimum pendant trois ans. Deuxièmement, ils doivent avoir un réel désir de collaborer avec H&M, et bien comprendre la société. Enfin, bien sûr, nous recherchons des personnes très créatives. Aujourd’hui, nous collaborons avec plus de cent créateurs, du monde entier et de toutes les nationalités.

Est-il arrivé qu’un créateur souhaite travailler avec vous, mais qu’il ne vous convienne pas, pour une raison ou pour une autre ?

Bien entendu ! De nombreux designers souhaitent travailler avec H&M. Nous examinons le portfolio de chacun, et nous écartons ceux qui ne nous semblent pas assez bons pour la société.

Comment êtes-vous personnellement entrée en contact avec l’industrie de la mode ?

Tout a commencé quand j’ai été embauchée dans une des boutiques H&M de Stockholm.

Que vous apporte votre travail ?

Tout d’abord, H&M est une excellente société, au sein de laquelle un designer a l’opportunité de développer plein de nouvelles idées. Nous travaillons dans une atmosphère de concurrence perpétuelle, avec des gens très intéressants. L’équipe est parfaitement rodée, ce qui est vraiment un plus dans le travail.

Y a-t-il eu des moments où vous n’aviez plus de plaisir à travailler ?

Bien sûr, c’est arrivé. Cela fait maintenant vingt que je travaille chez H&M, il y a eu des périodes d’envol, et des périodes de retombée.

Ann-Sofie, d’après vous, quelles sont les voies originales de développement de votre marque sur le marché international, russe compris ?

Primo, ce sont les collections que nous créons qui nous permettent d’évoluer sur le marché. Nous créons la mode que nos acheteurs sont prêts à accueillir. Nous avons toujours bien en tête l’image du destinataire, le consommateur.

Utilisez-vous des schémas de développement existants, ou en cherchez-vous de nouveaux ?

(Elle rit.) Je pense que notre société suit les voies traditionnelles de développement de la marchandise sur le marché. Néanmoins, il est vrai que la collaboration avec des créateurs célèbres est un moyen de faire du bruit, d’attirer l’attention.

Pouvez-vous nous parler plus en détails des plans d’ouverture concernant les boutiques de Moscou et Saint-Pétersbourg pour 2009–2010 ?

Pour le moment, nous tablons sur trois boutiques à Moscou, et une à Saint-Pétersbourg. Toutefois, nous sommes conscients qu’il y a un véritable potentiel en Russie. Nous espérons beaucoup plaire ici. Et si nous ne plaisons pas, alors nous nous arrêterons là ! (Elle rit.)

Pensez-vous que l’acheteur russe requiert une approche particulière ?

Il faut voir comment les choses se développent. Mais pour le moment, le succès a toujours été au rendez-vous dans chaque pays où nous nous sommes implantés, et je pense que la Russie ne fera pas exception. Dans l’ensemble, nous vendons exactement les mêmes collections dans tous les pays où nous sommes présents.

Hier, l’ouverture de la boutique H&M a fait beaucoup de bruit …

Effectivement, ce fut un franc succès ! De nombreuses personnalités russes étaient présentes. Certes, je n’ai pas eu l’occasion de rencontrer tout le monde, mais je sais qui était là, et j’ai eu beaucoup de plaisir à voir autant de jeunes gens intéressés par la mode.